Ich hasse verkaufen. Das ist tatsächlich ein Satz, den ich immer wieder mal gehört habe. Ich bin seit 1992 im Vertrieb B2B, also immer an Firmenkunden und seit 1997 selbstständig als Verkaufs Trainer. Und jetzt kommt's: Ich kann diesen Satz verstehen. Warum kann ich Ihn verstehen? Weil tatsächlich bei vielen Menschen verkaufen gleichgesetzt ist mit Klinkenputzen, mit aufdringlich sein,  mit Tricks anwenden oder so irgendwas. Verkaufen kann aber auch sehr elegant sein und, auch wenn du das vielleicht noch nicht ganz glauben kannst, es kann Spaß machen.

Ich habe relativ häufig wirklich Humor, speziell auch bei so Sachen wie Preisverhandlungen oder Einwandbehandlung. Die gehören natürlich dazu. Aber man kann das sehr elegant und mit einer gewissen Leichtigkeit machen, wenn man weiß, wie. Seit 2014 beschäftige ich mich zusätzlich sehr intensiv mit dem digitalen Verkaufen. Und jetzt kommt die gute Nachricht Wenn du digital sauber verkaufst, also Online-Marketing B2B machst, dann ist dieses Ganze mit der Akquise schon online erledigt. Und wenn du dann offline noch brillieren kannst, weil du ein elegantes, leichtes, lockeres Verkaufsgespräch hinbekommst, dann funktioniert der gesamte Prozess, ohne dass du irgendwie dieses Druck machen, Tricks anwenden oder sonstiges machen musst.

Wie das geht? Genau das setze ich immer mit den Menschen in meinem Mentoring auf. Wir fangen online an in dem Prozess, also was brauchen wir? Wie, welche Tools sind sinnvoll, welche kann man getrost weglassen und enden natürlich dabei, dass wir sagen Okay, jetzt meldet sich da jemand,  wie führe ich am schlausten das Gespräch? Dazu muss ich aber online schon verkauft haben, damit ich offline dann nur noch fertig überzeugen muss. Und der Abschluss dieses Oah, du musst also der passiert ganz von alleine.

Warum ich mir da so sicher sein kann?

Naja, 23 Jahre Erfahrung als Verkaufs Trainer plus 5 Jahre Erfahrung im Online, also im digitalen Verkaufen. Und deswegen weiß ich, dass das funktioniert. Funktioniert das über Nacht? Nein. Kriegt man das trotzdem hin? Definitiv. Also wenn du wissen willst, ob das das Richtige für dich ist, dann lass uns einfach mal miteinander reden. Und wer weiß, vielleicht ist das Mentoring, das am 13. Januar 2021 beginnt, genau das Richtige für dich. Also buch dir einen Termin kostenlos, unverbindlich. Wir machen einen Zoomcall, wir reden mal drüber und vielleicht wird aus "Ich hasse verkaufen" dann dieses naja, es gehört dazu und ich will mal wissen, wie ich es elegant hinkriege. Also Termin buchen und los geht's. Ich freue mich drauf. Ciao.